14 февраля без клише: как упаковка продает эмоцию

В последние годы популярность 14 февраля в России несколько снизилась, но людям по-прежнему важно сказать о своих чувствах. По опросу SuperJob, в прошлом году отмечать этот день планировали 13% россиян — вполне достаточно, чтобы бизнес думал о том, как выглядит тематический подарок.

Аудитория таких покупок тоже шире, чем принято думать. Международные исследования отмечают, что все чаще подарки делают не только партнерам, но и родным, друзьям, коллегам. Первые строчки в топе самых популярных категорий стабильно занимают конфеты и цветы. В упаковке на первый план выходят небольшие, но массовые форматы, где визуальный сигнал иногда даже важнее самого продукта.

Производители упаковки перед 14 февраля часто сталкиваются с одной ошибкой: клиенты хотят по традиции «говорить символами» (сердце, розовый цвет) — и все! Но покупателю нужен не символ, а ощущение. То есть сам подарок, даже если это совсем небольшой комплимент, должен быть сразу понятен, нести эмоцию. Поэтому и упаковка в первую очередь уже не декор, а инструмент продаж — помогает принять решение и делает товар готовым к вручению.

Романтика в упаковке — это не только цвет. Чтобы человеку захотелось взять коробку в руки, открыть, увидеть послание, подойдут легкие формы, аккуратная «праздничная» геометрия. Они сами уже создают ощущение маленького ритуала (каталог, стр. 6). 

Если же говорить о дизайне, то здесь надо отметить усиливающийся тренд: универсальный мотив «для него и для нее» (каталог, стр. 9) — парный подарок, без деления цветом на «два лагеря».

И, пожалуй, самое главное. Независимо от размеров подарка коробка должна держать форму, надежно фиксировать предметы, помогать красиво вручить и открыть. Поэтому продуманная конструкция упаковки и рациональная внутренняя организация важнее декоративного принта, особенно если это набор из нескольких предметов (каталог, стр. 8). 

И еще один тренд все более заметен даже в романтической категории — праздник «без мусорного послевкусия». Лишний одноразовый декор может легко превратить красивый жест в повод для раздражения. А простые разборные конструкции, если их еще и можно повторно использовать, наоборот, добавляют уважения к получателю и бренду.

Итак, выразить отношение посредством упаковки — это значит максимально упростить ее. Важно, чтобы подарок считывался с первого взгляда, его было удобно вручить, внутри все выглядело аккуратно и собранно. Такое триединство действительно сработает и на эмоцию, и на продажи.

В экспертном материале рассказала руководитель R&D направления Ксения Чумакова

Источник: companies.rbc.ru